這本是一樁足以創造中國互聯網并購記錄的姻緣。

手機瀏覽器霸主UC，5年來先后拒絕搜索霸主百度兩次巨額邀約。條件從收購退讓為控股，李彥宏的出價到了極有誠意的20億美金。但最后，馬云橫刀奪愛，百度則轉身19億美金吃下了91助手。

為什么俞永福最后選擇了阿里巴巴？BAT三巨頭不同的投資戰略，對“中公司”們取舍有何影響？

請看某深喉找我爆料的獨家幕后故事。鑒于信息極度敏感，該人士強烈要求匿名，敬請諒解。

王冠雄：UC和百度這場仗預料之中，兩家本來天生一對，現在成了親密敵人。

深喉：從業務契合度上看，瀏覽器和搜索確實是天生一對，全球有實力的互聯網公司一旦深入其中一項，那么必然也會涉入另外一項。例如Google、微軟。相反，如果只是單做其中的一項，很容易就會陷入流量利用效率低下和受制于人的境地。中國也一樣，你在360、搜狗都做過市場，這兩家“三級火箭”商業模式中最重要的樞紐就是瀏覽器。

王冠雄：百度搜索在國內占盡優勢，這幾年先后遇到搜狗、360攜瀏覽器之威的挑戰，其實李彥宏應該很早就明白這個道理。

深喉：對。2008年蘋果和Google掀起的移動互聯網革命才顯露苗頭，李彥宏就開始詢價當時在國內已成為手機瀏覽器絕對老大的UC，希望將百度在PC端的巨大優勢以最快速度擴展到手機端。因為有數據顯示，百度當時在移動端的流量幾乎全部來自UC。從這個角度看，百度布局移動的意識其實一點都不晚，甚至很超前。

王冠雄：當時為什么沒談成？08年百度應該正春風得意。

深喉：主要因為百度當時的條件很強硬，要求完全收購，談判給出的方案都是沖著全資收購去的。問題是UC當時并沒有資金壓力，聯創策源和晨興投資在當時UC董事長雷軍的引薦下剛給他們注入1000萬美元。俞永福當時滿腦子想的是怎么擴張，想與百度進行戰略級的深入合作，而不是把UC賣了換錢退休。

王冠雄：馬云是以什么姿態出現的？他一直想讓百度睡不著覺。

深喉：在這種僵持局面下，馬云帶領的阿里巴巴介入談判，提出了三不條件，即“不收購、不控股、不干涉，只戰略投資”。俞永福立刻就做了決定，UC接受了阿里巴巴的入股。百度試圖吞并UC的嘗試第一次出局了。

王冠雄：為什么2012年底到2013年初，又發生了第二次談判？

深喉：一個重要的背景是2012年8月360搜索正式上線，憑借360瀏覽器在PC端的強勢，幾乎一夜之間獲得10%的市場份額。但百度更在意的是移動搜索的未來，因此入主UC的計劃再一次被李彥宏擺上了臺面。

王冠雄：當時緋聞滿天飛，大家都覺得可能要在一起了，為什么第二次還沒談成？

深喉：最核心的原因還是雙方訴求不一致。百度這次沒要求全資收購，但還是要求必須控股，屬于控制型投資；而UC彼時的發展規模已經足夠支撐自身的進一步獨立擴張，不想被控股。當時雙方談的很深，百度許多高管都參與了，針對各自業務向UC提出了要求。你知道，業務部門的行動指南是自身的KPI，他們不會在乎UC的感受。

王冠雄：對俞永福這樣有雄心的人，對獨立發展做大的渴望比對金錢更饑渴。

深喉：對啊！百度始終不肯放棄控股，馬云則再一次適時出現，拿出了阿里巴巴的新籌碼，打動了俞永福，獲得了增持。

王冠雄：我聽某VC大佬說百度一度給到了UC20億美金報價，是不是真的？

深喉：是真的。為了這樁天衣無縫的結合，百度從全資收購退而求戰略控股，估值價格也給到了20億美金，超過了收購91助手的19億美金。這么大的體量，百度當時發的債只夠買一家。如果和UC談成，20億美金將是中國互聯網史上最大并購。實話說，敢給出這個價，李彥宏還是非常超前和果決的。

王冠雄：如果談成了也就沒后面的故事了，算是連鎖反應。

深喉：后面的故事大家都知道了，百度在2013年7月宣布以19億美元收購91助手，與UC徹底分道揚鑣。而UC則在最近推出了神馬移動搜索引擎，將國內數億UC瀏覽器用戶的默認搜索引擎從百度切換為神馬。雙方多年以來合作無間，錯過了兩次并購之后，現在成為了直接競爭對手。

王冠雄：這和兩個人的性格有關系嗎？

深喉：李彥宏和俞永福都是天蝎座，本質上是一類人：都喜歡自己掌握控制權，不想受制于人。因此百度和UC走不到一起，其實也可以說是命中注定的。當然這不妨礙他們彼此的互相認可，俞永福去年一次采訪中說過，“UC與百度還是很可惜的，不僅是因為雙方合作超過8年，其實BAT三巨頭中，最了解UC的就是百度。”可惜，這是兩個天蝎座男人。

王冠雄：B百度、A阿里都競價了，T騰訊有手機瀏覽器，沒摻和的機會。

深喉：UC是絕對不可能與騰訊合作的。之前UC與騰訊一再上演激烈的口水戰，騰訊一直到現在也沒有放棄自家的瀏覽器戰略！UC這么大體量，只能從百度、阿里巴巴中選。

王冠雄：BAT的收購戰略很有意思，我總結了一下，百度要收干兒子、阿里是包養、騰訊是嫁女兒。

深喉：百度給錢，給流量，但要求至少控股，買的也少，流量生意要吃獨食，收干兒子。阿里巴巴錢多，但給不了多少流量，只好到處參股，說是包養也沒錯。騰訊不要你當他干兒子，也不要當你干爹，而是讓你做他女婿，就是你說的“微信嫁女”模式。

王冠雄：騰訊給錢其實不多，但給的移動流量大，又甘當二股東，“當微信女婿”就成為了許多新一代互聯網巨頭看似最理想的選擇。

深喉：這種模式下騰訊是非嫁女兒不可的，否則搜狗、京東、點評都會嘀咕，你可以做二老板，但你自己不能干了。其實騰訊這種戰略是非常激進的，互聯網核心模式就那幾個，戰略上放棄自己做搜索、電商，全部押寶微信流量和投資公司。是禍是福，也很難說清。

王冠雄：移動搜索上，百度自己干，騰訊押寶微信，阿里扶植UC，但我感覺阿里更多是出于自身對移動流量的渴求。

深喉：淘寶屏蔽微信之后極度渴求移動流量，其實能買馬云也想買。全資吃下高德不就是一個例子嘛。但美團、陌陌都不會賣，參股就不錯了。微博、優酷走的是媒體路子。阿里索性拿出許多資源幫UC做移動搜索。

王冠雄：移動搜索有機會嗎？PC搜索上大家打了兩三年，百度份額還是很堅挺，為什么UC在移動上那么樂觀？

深喉：這才剛開始發力呢。商戰中有個對沖效應，你盯著老大打，怎么打都是越打越大。搜狗、獵豹都是這個路子。再說移動搜索上，需要更純粹的移動打法。我覺得要看到一定成效，這個時間至少需要三年。

王冠雄：聊了半天，感覺好像是中國互聯網史上最遺憾姻緣。

深喉：差不多，一個手機瀏覽器老大，一個搜索老大。百度重視，UC心動。阿里入局，最終抉擇。其實如果雙方談成，UC加百度App的組合很可能天下無敵，UC也無需做搜索，走上艱險求轉型的道理。但是，可惜沒有如果。既然選擇了獨立發展，神馬就必須殊死一搏。互聯網是富貴險中求，從馬云到UC投資人，對俞永福還是蠻有信心的。

結束語：

如果UC當年選擇了百度，業務契合度上完美匹配，將會非常強大。只是兩個天蝎座男人對控制權的考慮，影響了一次原本很美好的姻緣。選擇阿里巴巴是因為控制權滿足條件，屬于次優選擇，現在也不錯。

互聯網正在從電腦向手機上遷徙，而搜索是有史以來最優秀的互聯網商業模式。移動搜索太重要了！大佬們的恩怨情仇，還會繼續下去。

合作不成，刀兵相見，這就是我們江湖的故事。唯一的希望是，各方都能正當競爭。