淘寶網購給“血拼族”帶來了驚喜，但實體店卻在無意間被淪為網購前的試衣間，尤其是在服裝方面尤甚。目前，網絡上又興起試客風潮，網購者可以在網上申請試用，該模式如成型則有望終結實體店“試衣間”的厄運。

　　網購伴生試衣環節
　
　　“我們選了幾款襯衫放在支付寶試客頻道，消費者踴躍程度超乎想象。”皮爾卡丹中國區代理負責人何景文表示，主動提供試穿更有利于推動零售。“目前一家網絡零售店就相當于好幾家實體店”，何景文表示。據悉，此前皮爾卡丹已在一線城市建立了大量的加盟店，但銷售向網絡轉移已成為一個趨勢，選擇“試客”、“秒殺”等網絡化的營銷手段已成為皮爾卡丹重塑行業優勢的戰略重心。

　　試客申領十分火爆

　　名為“小丑魚”的會員在接受采訪時表示，免費領用是打動他的原因之一，但更為重要的是誠信。“如果品牌商對自己的產品沒有足夠的自信，那就不敢拿出來試”，小丑魚表示。

　　據相關調查顯示，有74.5%的人認為“試客”代表一種新的理性消費觀；58.1%的人覺得“試客”模式避免了“盲從消費”；47%的人認為“試客”模式是未來消費的一種趨勢。“只能用搶來形容了，比公務員考試報名還火爆。”支付寶試客頻道負責人唐斬表示，一般試用品與申領會員比超過了1：30。據了解，借助本身的2億注冊用戶及46萬個商戶，支付寶開展試客以來，很快聚攏了大量的試客，目前品牌商已經超過400家。

　　早報記者孟梅

　　名詞解釋

　　試客模式：廠商提供免費試用品，然后由消費者申請領用，并發布試用報告。目前該模式更是從線下實體店轉移至網絡，成為網絡零售的伴生模式。